这家公司屹立在营销界、咨询界、广告界的金字塔顶尖，诞造无数经典案例，更连续几年登上福布斯最佳潜力企业榜。它的名称叫华与华，由华杉和华楠共同创办。
不比稿，不投标，不应酬，没有业务员
在众多广告咨询公司为业务抢破头的大环境下，华与华显得特立独行，与众不同。
它单个项目咨询费就超1000万，堪称中国本土最贵营销咨询公司，合作的客户却称“给的值”；只有一份标准合同、一种收费方式，却有大量公司主动找上门合作，甚至曾把世界500强企业被拒之门外。
迄今为止，华与华没有一个业务员，但它每年都有忙不完的客户，大多是被老客户轮番轰炸推荐过来的。
华与华创始人:华杉与华楠
创始人华杉说，接待不是咨询公司的生产力，案例才是。
于是，“照相喊田七”、“送长辈，黄金酒”、“小葵花妈妈课堂开课了！”“三精制药，开创口服液蓝瓶时代”、“每周一，晨光新品到！”等一批中国本土原创案例先后诞生。
给客户“立规矩”：先给钱再干活
所谓的比稿投标，是客户提出明确任务，然后比武招亲，看谁的方案最好。
华与华从不比稿，只因它认为自己是任务供应商，不仅仅是解决方案供应商。
2007年葵花药业面临一个棘手课题：如何从“双品”到“三品”。“双品”即葵花药业的胃康灵和护肝片两大品种，怎么才能打造出第三个有那么大销售规模的产品呢？
华与华给出一条突破性思路——建立全新儿童药品类，并制定了相关战略和广告创意。
葵花迅速决策并发展这一策略，实施不到三年，葵花儿童药品类的销售额就已超过了护肝片和胃康灵两大品种，更一举成为国内最大、最齐全、最专业、最具影响力的儿童药生产商。
除了不比稿，华与华公司还独树一帜给甲方客户立起先付费再做策划案的规矩。
华杉要求每一个员工的每一分钟工作都必须有人买单，这就是一家只有30来人公司战斗力强势的主要原因。
销售词语和符号：超级符号就是超级创意
最让人大跌眼镜的是，华与华宣称自己是一家销售词语和符号的公司。
在产品开发上，华与华认为产品即命名，提出一个词语，然后用产品去物化实现它。
晨光文具要推出一款纤维笔头的笔，这种笔书写更轻盈、便捷、快速、舒适，但没有笔芯，整支笔都是一次性的。
根据这支笔的特点，华与华将这支笔命名为“会议笔”，在市场上大获成功。
创始人之一华楠认为卖一个产品首先是卖一个符号。
在华与华参与投资创办的读客图书，一部名叫《战国纵横》的历史小说，经过改名《鬼谷子的局》后，销量是原来的上百倍。之所以改名，是因为读客图书认为，鬼谷子这个词语更值钱。
近年案例
在超级符号的运用上，华与华最近的一个案例是知名餐饮品牌西贝。
西贝莜面村要在全中国，乃至全世界推广莜面文化。但是好多中国人都不认识莜面的“莜”字，不知道它念yóu，还有人把它念成xiǎo。这是一个巨大的营销传播障碍。
华与华为西贝找到了一个超级符号，就是我爱你（i love you）——把i love you嫁接为i love 莜！再用全球流行的超级符号，“我爱纽约”——i ny——的心形标志，创作了“i莜”的超级符号。
华与华的战绩远不止此。他们也出版了自己的作品《超级符号就是超级创意》，有兴趣的朋友可以拜读一下。
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